1、如何提高POS機(jī)營(yíng)銷技巧?

從事POS機(jī)具銷售需要長(zhǎng)期的客戶積淀，商戶多數(shù)情況下第一出發(fā)點(diǎn)不是機(jī)器的價(jià)格和手續(xù)費(fèi)，而關(guān)鍵在于銷售提供的服務(wù)是否讓商戶感到安全可信任。
1、從事POS銷售最直接最傳統(tǒng)同時(shí)也是最有效的辦法是陌拜商戶，俗稱掃街，雖然很累但是只要堅(jiān)持一個(gè)月肯定會(huì)有結(jié)果，這適合初入行的業(yè)務(wù)員；
2、對(duì)于已有部分商戶的銷售，在擴(kuò)大銷售群的同時(shí)，務(wù)必要維護(hù)好前期商戶的服務(wù)工作，例如打印紙及時(shí)配送、流量卡提前告知要換卡、交易有異常及時(shí)提醒等等，由于商戶和商戶之間多數(shù)是相互認(rèn)識(shí)的，這樣只要維護(hù)好后轉(zhuǎn)介紹的幾率會(huì)很大；
3、尋求合作伙伴：信用卡銷售人員、貸款從業(yè)者、注冊(cè)公司等等都是非常好的合作伙伴，只要互惠互利的原則，肯定會(huì)有收獲；
4、高度認(rèn)清所在公司的業(yè)務(wù)合規(guī)合法性，切勿從事沒(méi)有央行支付牌照的機(jī)器銷售工作，否則再多的努力也是起到相反作用。 按家電專賣、超級(jí)市場(chǎng)、百貨商店三類比較，上海刷卡手續(xù)費(fèi)率為0.6％、0.5％－0.8％、0.9％；廣州為0.8％－1％、0.5％－0.8％、1％；武漢為1％、0.5％、1％；杭州為0.8％、1.5％、2％；廈門為0.8％、1.5％－2％、1.5％－2％；
申請(qǐng)POS機(jī)不難，但是除了手續(xù)費(fèi)，還有押

2、聊一聊銷售中的陌拜

從1月16號(hào)正式入職錢包生活以來(lái)，感慨很多。

認(rèn)識(shí)到了幾個(gè)問(wèn)題：人和人之間并不只是兩個(gè)肩膀頂一個(gè)腦袋，人和人之間是有差別的，否則為什么有的人是領(lǐng)導(dǎo)，有些人是小兵呢？有些人業(yè)績(jī)做得好，有些人業(yè)績(jī)做得差呢？

昨天談到，人生有時(shí)候面臨的局面是，前進(jìn)后退都無(wú)法自控，就像一只沒(méi)有腿的鳥，只有死了才能停下來(lái)。

如何突破？

我還沒(méi)有想到，或者說(shuō)還沒(méi)有做得。

目前只有將心注入到現(xiàn)在每一天的工作之中，盡可能的完善目前的事情，而不是沉淪，破罐子破摔。確切的講，前面兩個(gè)月沒(méi)有那么認(rèn)真。

注意力是比時(shí)間更寶貴的東西，這是李笑來(lái)老師的觀點(diǎn)。

你的注意力在哪兒呢？如果在客戶那兒，自然會(huì)對(duì)客戶有所敬畏。

我們推廣的是智能POS機(jī)，免費(fèi)派送給客戶，并且給有資金需求的客戶提供最高五十萬(wàn)的貸款。

對(duì)于中小型的餐飲店老板，十分具有誘惑力。

不要說(shuō)不缺錢，不缺錢何必大老遠(yuǎn)跑到上海開一個(gè)餐飲店呢？

遇到誰(shuí)，我們可以談貸款呢？遇到老板我們可以談，遇到員工只能談POS機(jī)，POS機(jī)不僅可以收款，還可以接外賣。千萬(wàn)不要談貸款，在員工的心里，認(rèn)為老板都是不缺錢的，當(dāng)然，老板也不能讓員工知道自己缺錢，否則誰(shuí)還會(huì)跟著老板打工呢？！

面對(duì)老板，不要太嚴(yán)肅，正常的介紹業(yè)務(wù)即可，遇到明顯拒絕的，直接離開即可。一般而言，真正的老板都是有素質(zhì)的人，即使不合作，也會(huì)很謙虛的拒絕。只有生意差的老板才會(huì)在還沒(méi)有開始介紹就說(shuō)出那一句話：不需要。

對(duì)于這樣的老板，何必要借錢給他呢？

真誠(chéng)是最好的銷售技巧，一些東西我們是無(wú)法改變的，比如費(fèi)率，那我們就實(shí)話實(shí)說(shuō)，不要繼續(xù)糾結(jié)這個(gè)話題，說(shuō)過(guò)了就跳過(guò)去，很多老板并不是十分在意一些所謂的“不圓滿”，在意的是你這個(gè)人。

這是比較低級(jí)的銷售技巧，純屬于陌拜的一點(diǎn)感悟，今天拜訪的地方是天之驕子商圈，遇到的三個(gè)老板基本都搞定了，只是客情的問(wèn)題，遇到的店長(zhǎng)，服務(wù)員都拒絕了，因?yàn)檫@個(gè)和他們的切身利益一點(diǎn)都不相關(guān)。

簡(jiǎn)單總結(jié)：

1、將心注入，將注意力放到客戶身上，就會(huì)以朋友的身份介紹業(yè)務(wù)，目的在于幫助他而非忽悠。自己要完全相信這一點(diǎn)。

2、針對(duì)不同的人說(shuō)不同的話，一般找不到kp，最好不要說(shuō)太多。

3、找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，是成功的一半。真誠(chéng)的對(duì)待每一個(gè)老板，做好客情，免費(fèi)送的POS機(jī)一定可以送出去。

人生，誰(shuí)知道未來(lái)是什么樣子的呢？只有做好每一天，才有可能擁有未來(lái)。堅(jiān)持做一些事情，不要因?yàn)楝嵤露蓴_。

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3、pos機(jī)公司都用什么方式銷售pos機(jī)?求大神解答!!

第一、上門推銷 不要等客戶上門
第二、知道自己的比別人的有什么優(yōu)點(diǎn) 現(xiàn)在各家商戶都有POS機(jī) 你要做的就是 讓他用兩個(gè) 或者更換之前的 所以你要了解自己的商品比別人的商品優(yōu)點(diǎn)有哪些 如果沒(méi)有 就自己編一個(gè)吧
第三、就是價(jià)格戰(zhàn) 肯定是以跑市場(chǎng)為主

4、如何做好pos銷售

這個(gè)與個(gè)人能力跟POS本身有關(guān)，畢竟質(zhì)量好提供便利的銷售，受用戶歡迎；

1、需要這種產(chǎn)品的客戶都是零售商，而且多半這類消費(fèi)者在選擇pos機(jī)的時(shí)候，多少都不是像一般產(chǎn)品的顧客那樣自己去尋找，而是等待銷售商找上門，所以要銷售的好，首先要和供應(yīng)商建立好的關(guān)系，供應(yīng)商對(duì)于哪里有新的門店開張都是比較清晰地，讓供應(yīng)商幫助去推薦，
2、另外一個(gè)方法就是關(guān)注一些店面的招租廣告，一旦店面被租，就去打聽是不是零售業(yè)的店面，當(dāng)然最重要的還是和自己的客戶建立好關(guān)系，整理客戶資料，靠客戶給做推薦，因?yàn)樾枰猵os機(jī)的客戶所認(rèn)識(shí)的人需要pos機(jī)的可能性更加大。
3、已安裝Pos機(jī)的商戶Pos機(jī)費(fèi)率高，那么可以推銷低費(fèi)率Pos機(jī)，這樣也利于Pos機(jī)銷售。4、已安裝了Pos機(jī)的商戶如果Pos機(jī)的功能少，可以推銷多功能的Pos機(jī)，這樣也是有利于Pos機(jī)銷售的。 電信、聯(lián)通運(yùn)營(yíng)商精準(zhǔn)數(shù)據(jù)
一、直接提取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司做競(jìng)價(jià)推廣頁(yè)面的意向客戶聯(lián)系方式
二、直接提取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司咨詢座機(jī)接通的客戶聯(lián)系方式，
三、直接提取同行業(yè)APP注冊(cè)的用戶聯(lián)系方式
各行各業(yè)，只要你需要意向客戶，我就能幫你。 利用大數(shù)據(jù)幫助機(jī)構(gòu)低成本獲取高意向度的客戶資源，我們做的是運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)項(xiàng)目，有自己獨(dú)立的后臺(tái)！有協(xié)議，有合同，有行業(yè)建議，有后期服務(wù)！ 我剛?cè)胄械臅r(shí)候跟你差不多 也是賣不出去 但是隨著自己對(duì)產(chǎn)品的了解 后來(lái)慢慢就好了 那時(shí)候有朋友帶著 不管做什么都沒(méi)有捷徑可取，踏踏實(shí)實(shí)的做，盡量熟悉這一行業(yè)的所有知識(shí)點(diǎn)，才能更好的去給客戶講解

5、請(qǐng)問(wèn)一下推銷pos機(jī)的話術(shù)開場(chǎng)白要怎么說(shuō)才比較好?

營(yíng)銷人員與準(zhǔn)顧客交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_場(chǎng)白。開場(chǎng)白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問(wèn)的成敗，換言之，好的開場(chǎng)，就是推銷員成功的一半。

要拓展切入點(diǎn)，在推廣過(guò)程中，通常會(huì)遇到很多客戶不搭理，那不妨改變策略，從她感興趣的東西作為切入點(diǎn)。注意：不要一直強(qiáng)推自己的產(chǎn)品。

跟客戶洽談時(shí)可拓展客戶感興趣的話題作為切入點(diǎn)會(huì)更好，有時(shí)候傾聽和詢問(wèn)尤為重要。不管是推銷POS機(jī)還是其他的銷售產(chǎn)品，前提都是要在了解產(chǎn)品、了解用戶、了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，只有這樣才能夠真正地幫助自己拓寬市場(chǎng)，做好產(chǎn)品的亮點(diǎn)闡述，打動(dòng)消費(fèi)者。

 

擴(kuò)展資料

常見問(wèn)題：

1、陌生拜訪過(guò)程中，還沒(méi)開口就被客戶拒絕了；

2、客戶總說(shuō)我們已有好幾家POS機(jī)器了，不需要了；

3、被拒絕這么多次，我也沒(méi)信心了

應(yīng)對(duì)方法：

1、做好準(zhǔn)備工作。做銷售不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，如果你都不了解產(chǎn)品或者不準(zhǔn)備好物料讓客戶能在第一時(shí)間直觀了解產(chǎn)品，那么如何能成功推銷？在向別人推銷自己的POS機(jī)時(shí)，首先就應(yīng)該知道自己的機(jī)器優(yōu)勢(shì)，只有這樣才能夠突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，更好地吸引別人的注意力。

2、了解市場(chǎng)。充分了解機(jī)器銷售市場(chǎng)的調(diào)研，也是非常關(guān)鍵的，只有充分地了解機(jī)器銷售市場(chǎng)，這樣在向別人介紹的時(shí)候，才能夠更加靈活的做出應(yīng)對(duì)。

經(jīng)常來(lái)我店里推銷的一般都是二十歲左右年輕人，一進(jìn)來(lái)先是問(wèn)，平時(shí)用不用信用卡，然后問(wèn)用不用pod機(jī)，說(shuō)是這個(gè)用起來(lái)更方便，資金周轉(zhuǎn)開更快，而且很安全，只需花用很少的手續(xù)費(fèi)，不用求爺爺告奶奶的讓人借點(diǎn)錢。

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