堆銷pos機的話
1、讓客戶換pos機的話術(shù)
pos機銷售技巧1、銷售前做好背景調(diào)查,了解客戶情況
對要接待的客戶一定要提前了解,通過同事或者領(lǐng)導(dǎo)等其它途徑,簡單了解該客戶的性格,喜好習(xí)慣等相關(guān)情況。
2、從客戶的角度出發(fā)思考
思考客戶最需要什么 ,對什么最感興趣?得到pos機的價值是什么。
3、寫提綱,提前準(zhǔn)備
把和客戶見面的目的寫出來,思考見面的內(nèi)容談什么,怎樣談,用什么語言可以更好的表達(dá)出來,反復(fù)演練多遍,其次還要認(rèn)真塑造自己的專業(yè)形象,著裝是否整潔、衛(wèi)生、得體。
拓展資料:
一、POS工作原理
1、POS系統(tǒng)基本原理是先將商品資料創(chuàng)建于計算機文件內(nèi),透過計算機收銀機聯(lián)機架構(gòu),商品上之條碼能透過收銀設(shè)備上光學(xué)讀取設(shè)備直接讀入后(或由鍵盤直接輸入代號)馬上可以顯示商品信息(單價,部門,折扣...)加速收銀速度與正確性。每筆商品銷售明細(xì)資料(售價,部門,時段,客層)自動記錄下來,再由聯(lián)機架構(gòu)傳回計算機。經(jīng)由計算機計算處理即能生成各種銷售統(tǒng)計分析信息當(dāng)為經(jīng)營管理依據(jù)。
2、POS機是通過讀卡器讀取銀行卡上的持卡人磁條信息,由POS操作人員輸入交易金額,持卡人輸入個人識別信息(即密碼),POS把這些信息通過銀聯(lián)中心,上送發(fā)卡銀行系統(tǒng),完成聯(lián)機交易,給出成功與否的信息,并打印相應(yīng)的票據(jù)。POS的應(yīng)用實現(xiàn)了信用卡、借記卡等銀行卡的聯(lián)機消費,保證了交易的安全、快捷和準(zhǔn)確,避免了手工查詢黑名單和壓單等繁雜勞動,提高了工作效率。磁條卡模塊的設(shè)計要求滿足三磁道磁卡的需要,即此模塊要能閱讀1/2、2/3、1/2/3磁道的磁卡。
二、POS優(yōu)勢
1.方便消費者的購物消費結(jié)算,方便快捷,能刺激大額采購和沖動性購物,增加商戶營業(yè)額。據(jù)統(tǒng)計,安裝移動POS機的商戶銷售的增長達(dá)40%以上。
2.減少商戶清算現(xiàn)金、交存銀行等環(huán)節(jié),增加資金周轉(zhuǎn)速度。
3.有效規(guī)避假幣和現(xiàn)金管理安全風(fēng)險。
4.提升交易處理速度,加快商戶資金使用。
5.增加商戶在銀行的現(xiàn)金流水量,有益于將來有需要時貸款的辦理。
6.吸引30億銀聯(lián)卡消費者,尤其是信用卡持卡消費群體(消費者看中了貴單位喜歡的商品,但苦于口袋沒有足夠的資金,如用信用卡消費的話,不但能解決了資金的問題,而且他還可以輕松的申請分期還款)。
7.提升商戶品位和形象,幫助商戶在激烈的市場競爭中樹立優(yōu)勢。
2、pos機怎么推銷出去話術(shù)2021
pos機推銷時如果對方說我們已經(jīng)安裝了,可以說不要緊,給您介紹一下我們的產(chǎn)品做個對比。如果客戶說沒時間怎么辦呢,可以說就耽誤您兩分鐘時間,您可以作為一個了解。客戶稍微有一點感興趣就可以著重的將產(chǎn)品的優(yōu)勢,以及能對方安裝以后能帶來哪些好處。【拓展資料】
一、POS系統(tǒng)基本原理是先將商品資料創(chuàng)建于計算機文件內(nèi),透過計算機收銀機聯(lián)機架構(gòu),商品上之條碼能透過收銀設(shè)備上光學(xué)讀取設(shè)備直接讀入后(或由鍵盤直接輸入代號)馬上可以顯示商品信息(單價,部門,折扣...)加速收銀速度與正確性。每筆商品銷售明細(xì)資料(售價,部門,時段,客層)自動記錄下來,再由聯(lián)機架構(gòu)傳回計算機。經(jīng)由計算機計算處理即能生成各種銷售統(tǒng)計分析信息當(dāng)為經(jīng)營管理依據(jù)。
二、POS機是通過讀卡器讀取銀行卡上的持卡人磁條信息,由POS操作人員輸入交易金額,持卡人輸入個人識別信息(即密碼),POS把這些信息通過銀聯(lián)中心,上送發(fā)卡銀行系統(tǒng),完成聯(lián)機交易,給出成功與否的信息,并打印相應(yīng)的票據(jù)。POS的應(yīng)用實現(xiàn)了信用卡、借記卡等銀行卡的聯(lián)機消費,保證了交易的安全、快捷和準(zhǔn)確,避免了手工查詢黑名單和壓單等繁雜勞動,提高了工作效率。
三、傳統(tǒng)金融機構(gòu)開展的金融互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),仍遵循線下嚴(yán)格的金融監(jiān)管要求,風(fēng)險相對較小。而第三方支付機構(gòu)從事的線上業(yè)務(wù),與線下金融業(yè)務(wù)無本質(zhì)區(qū)別,不用承擔(dān)線下的金融監(jiān)管要求。在客戶數(shù)爆發(fā)式增長下,這將存在巨大的金融風(fēng)險隱患。
四、在風(fēng)控體系端,通過整合人行、銀聯(lián)、商業(yè)銀行全平臺資源,以國家政策為基礎(chǔ),全維度全全鏈條實施資金監(jiān)管和交易監(jiān)測,立足“風(fēng)險防范、風(fēng)險監(jiān)測、風(fēng)險調(diào)查、風(fēng)險處理”四大核心環(huán)節(jié),從入網(wǎng)資格審核、到風(fēng)險系統(tǒng)實時監(jiān)控交易數(shù)據(jù),再到調(diào)查風(fēng)險案件,采取風(fēng)控措施,直至處置風(fēng)險案件、報送監(jiān)管機關(guān)及公安部門,搭建一套全流程一站式的風(fēng)險預(yù)防保障體系。
五、。在安全技術(shù)方面,第三方支付以“網(wǎng)絡(luò)安全措施、交易授權(quán)安全措施、后續(xù)補救”三大核心模塊,為用戶實現(xiàn)宙斯盾級的資金安全保障矩陣。有業(yè)內(nèi)專家指出,在當(dāng)前支付革命性創(chuàng)新的時代大潮下,央行對于互聯(lián)網(wǎng)金融的監(jiān)管,有利于市場糾偏,平衡權(quán)益,降低風(fēng)險累積。同時也是進(jìn)一步強化第三方支付企業(yè)完備自身風(fēng)控和安全體系的有效措施。
六、使用安全、實惠,信用卡和賬戶信息只需告訴支付中介,而不需告訴每一個收款人,大大減少了信用卡信息和賬戶信息的失密風(fēng)險。第三方支付平臺的交易大部分都是免手續(xù)費的。支付成本低,線上平臺集中了大量的小額交易,形成規(guī)模效應(yīng)。
3、POS機銷售技巧和話術(shù)
POS機是現(xiàn)在大多數(shù)商家必備的支付用具,想要在諸多競爭對手中脫穎而出,你又知不知道POS機銷售需要掌握哪些銷售技巧及話術(shù)呢?下面由我為大家整理的POS機銷售方法,希望大家喜歡!
了解POS機的優(yōu)點
(1)、隨著金融信息電子化的發(fā)展,市民用卡意識的不斷加強,對持卡人來說,使用刷卡支付不僅攜帶方便,刷卡累積的積分還可以兌獎,可以增加個人情感;如果使用信用卡支付,還可先消費后還款。因此安裝銀聯(lián)POS機后能夠滿足市民在支付交易款項時,實現(xiàn)“時尚消費,輕松刷卡,便捷支付”的愿望。
(2)、為客戶提供更為方便的付款方式,從而改善對外形象,贏得更多商機。順應(yīng)電子支付日益普及的潮流,加快收單商戶應(yīng)對市場的能力,提高客戶滿意度、商家品牌形象、商戶服務(wù)質(zhì)素及增強其競爭力。
(3)、緩解收款壓力,免除收到假鈔的風(fēng)險、降低現(xiàn)金清點和保管的成本。現(xiàn)金支付方式存在諸多不便:大額現(xiàn)金不便攜帶、數(shù)錢找零費時費力、真假鈔票難以分辨、票款結(jié)算易出差錯。因此,安裝銀聯(lián)POS機后在很大程度上降低了各大企業(yè)及商戶的現(xiàn)金管理風(fēng)險,減少了人工收鈔、點鈔、找零,從根本上杜絕了假鈔、存儲現(xiàn)金方面的工作量,并且使用刷卡支付更衛(wèi)生、更環(huán)保。
(4)、銀聯(lián)POS機具有“跨行聯(lián)合”的優(yōu)勢,安裝一機,多卡使用,可減少柜臺交易成本,減輕客戶排隊之苦和減小客戶現(xiàn)金被搶、盜的風(fēng)險,避免服務(wù)被終止的尷尬及突破時空限制和異地收款。無論是對于客戶及商家經(jīng)辦人員均十分方便。銀聯(lián)的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)可確保企業(yè)及商戶交易款項能安全、快捷地抵達(dá)帳戶,從而加速資金回籠。
pos機銷售話術(shù)及技巧
一、順桿爬的銷售技巧和話術(shù)
業(yè)務(wù)員說:“王經(jīng)理,您柜臺里展示的這種產(chǎn)品很好銷售,我的這款產(chǎn)品銷路也很好,更妙的是這兩種產(chǎn)品是可以搭配一起銷售的,如果您從我這里進(jìn)貨,和您已有的產(chǎn)品搭配銷售,可以大大增加銷售額。”
“順桿爬”的銷售技巧和話術(shù),更多使用在反向上的。當(dāng)客戶拒絕你的時候,千萬不要和客戶理論,也不要爭辯,最好的辦法就是施展“順桿爬”的銷售技巧和話術(shù)。
比如
客戶:“對不起,你的產(chǎn)品我不需要,我現(xiàn)在很忙,不能和你多說了。”
業(yè)務(wù)員笑呵呵地說:“正因為您是個大忙人,我才向您推薦這種能夠節(jié)省時間提高效率的產(chǎn)品,它能讓您的工作更輕松。”
再如
客戶:“又漲價了,太貴了,我不買。”
業(yè)務(wù)員:“您看得很準(zhǔn),正因為還可能繼續(xù)漲價,我才勸你現(xiàn)在下手將產(chǎn)品買下來。”
“順桿爬”的銷售技巧和話術(shù)在使用的時候,要注意以下幾個問題。
一是提出“順桿爬”的理由一定要言之有理、言之有據(jù),不能讓對方感到你是在強詞奪理、牽強附會。
二是要站在對方的立場上看問題,盡量尋求雙方的共同點。
三是在“順桿爬”銷售技巧和話術(shù)的使用上一定要使用順溜的語言。謀之刃告訴你,任何人都是順毛驢,你要是順著摸,他才會接受。千萬不能說“您說得不對”、“不是這么回事”等這樣的語言。
二、POS機回訪和銷售話術(shù)
1、針對不同品牌的POS機說不同的品牌
1)您好、我是XX POS機的售后服務(wù)人員。請問您XXX-嗎?您是不是有一臺POS機小票名字是XXXX嗎?
2)現(xiàn)在機器在使用過程中有什么問題沒有?
(有問題的話記下)
沒有問題的話,給客戶說一些刷卡的注意事項
3)POS刷卡小票一定要保留半年以上。刷卡不要連續(xù)刷大額,信用卡刷的時候要有零有整。
結(jié)束語:如果后期有任何問題可以跟我們聯(lián)系,這個是我們公司的售后電話你可以記一下。
一般客戶有的問題就是:
①到帳慢:這個與發(fā)卡行的到帳時間有關(guān),可以換張銀行卡
②限額:信用卡都限額,可能是你刷卡不當(dāng),銀行這邊給你限額了,POS機是不會限額的。
③沒打印紙:打印紙你可以到就近的科技市場或者賣打印機的地方都能找到,或者我們這
邊給你快遞,郵費你們出。
2、下面就是銷售話語
1)我們公司現(xiàn)在有其他品牌的POS機要不要了解一下(前提是自己得了解公司
POS機的品牌,費率,和價格和一些優(yōu)勢的地方,你們這個機子怎么樣?)
答:我們的是-XX的pos機。
用你們的機子安全嗎?
答:XX POS機是在銀行方面交了數(shù)額巨大的風(fēng)險保證金,這樣首先保證后臺是絕對沒有問
題的。還有就是每個經(jīng)銷商以及代理商都交了風(fēng)險保證金,在銷售方面沒有任何的安全隱患,
至于機子本身不是是二清機。而是一清機不經(jīng)過四方的私人賬戶。所以您放心使用。
2)什么是二清機?
答:二清,就是指二次清算。一般由銀聯(lián),銀行,或者支付公司直接對商戶的機子屬于一
清,錢直接到商戶賬戶。二清是指有POS機的商戶,再申請增機,賣給你,你的錢由一清
的商戶再給你做一次清算。二清的機子有風(fēng)險。通俗點講就是POS機的帳先清算到一個代
理公帳上,然后再由第三方公司做第二次清算處理到個人帳號上去。
3)怎么辨別是不是一清機呢?
答:一般二清pos機是你刷卡后由個人先墊付資金給你,資金不安全。一般有正規(guī)支付牌照的第三方支付公司都是一清機pos機。看有沒有獨立后臺。以及到賬時間,一清機是不
經(jīng)過第四方的個人賬戶。
二清機是經(jīng)過第四方的個人賬戶,對資金有隱患。打個比方如果我每天刷的錢都經(jīng)過你的賬戶,你說我擔(dān)心嗎?不定哪天消失了。我找誰!
還有獨立后臺以及掛靠后臺,獨立后臺是機子總部任何你的機子的時候給你專門的一個查詢管理虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺,掛靠后臺一般都是幾個自己何用一個后臺總部是不認(rèn)可的 。打個比如,比如產(chǎn)權(quán)房以及小產(chǎn)權(quán)雖然都是房,但是那個住的踏實。我想你該明白,辯證是不是一清機主要是后臺。
三、四個關(guān)鍵銷售技巧和話術(shù)
1、當(dāng)客戶猶豫之時的銷售技巧和話術(shù)
這個時候,往往是客戶對產(chǎn)品有了一定了解,但還沒有形成強烈的購買欲望的時候。這個時候,銷售人員在詢問的時候,一定要非常小心,如果直接詢問:“你考慮怎么樣了?”“你買不買?”這樣的話,無疑于迎頭一棒,把客戶嚇跑。
此時的正確銷售技巧和話術(shù)是這樣的,你可以通過已然購買的詢問句來問客戶:“這種產(chǎn)品有兩個款式,一個是黃色的,一個是白色的,您喜歡那一款呢?”。
或者可以問:“我覺得這幾款衣服都時候你,但紅色的很亮麗,你說呢?”通過這樣的銷售話術(shù),就巧妙地引領(lǐng)客戶繞過了“買不買?”這樣痛苦的決策程序,而是徑直到了“買什么樣的?”這個比較輕巧的問題。
2、當(dāng)客戶準(zhǔn)備放棄之時的銷售技巧和話術(shù)
如果當(dāng)客戶要放棄購買,如果你馬上降價以求,往往讓他感到你的產(chǎn)品不值錢,甚至?xí)纬伤铏C壓價的心理。好的銷售技巧和話術(shù)是:“今天是優(yōu)惠的最后一天,如果今天不買,那明天的價格將會恢復(fù)得很高,以后很可能在沒有這樣的優(yōu)惠了。”或者“你的小孩,現(xiàn)在正適合這種讀物,如果現(xiàn)在不讀,對孩子的智力和知識發(fā)展都有影響。”
求著他買,不如告訴他不買的不利后果,這樣是留住客戶的很有效的銷售技巧和話術(shù)。
3、當(dāng)客戶想要比較之時的銷售技巧和話術(shù)
最讓銷售人員頭疼的問題,就是客戶那競爭對手的產(chǎn)品和價格來比較。應(yīng)對這種銷售場面的銷售技巧和話術(shù)是在此之前,最好能充分了解競爭對手的產(chǎn)品,找出雙方的異同。當(dāng)客戶進(jìn)行對比的時候,不要硬頂著來,而要用這樣的句式:“有一些產(chǎn)品,看起來很不錯,價格也便宜,但實際上……”然后,就是講出你產(chǎn)品的優(yōu)勢,特別是比較優(yōu)勢,這樣才能戰(zhàn)勝對手。
4、當(dāng)客戶決定購買之時的銷售技巧和話術(shù)
有些銷售人員一定會問,客戶已經(jīng)決定購買了還有什么銷售話術(shù)和技巧?呵呵,最偉大的銷售員網(wǎng)告訴你,有的,有很多銷售人員都是到這一步敗下陣來得。特別是那些大宗產(chǎn)品,銷售人員費勁心機,周折無數(shù),好容易讓客戶決定購買了,此時,銷售人員興奮異常,終于有一筆大單入賬了,一句不經(jīng)意的話語,一個不經(jīng)意的眼神,讓客戶疑竇頓生,搞砸了生意。真是欲哭無淚。此時,最正確的銷售技巧和話術(shù)就是:不要興奮不已的樣子,不要喋喋不休,不要很急迫;沉著冷靜,有問則搭,不過分解釋,一步一步地推動客戶辦理完成交手續(xù)。
4、pos機要怎么注銷掉..急!
手機pos機注銷方法:
1、聯(lián)系給你安裝pos機的業(yè)務(wù)人員,說明注銷pos機;
2、聯(lián)系pos機的收款銀行,說明需要注銷pos機;
3、打收款行的客服電話,說明需注銷的pos機編號,要求注銷pos機。
擴展資料在使用信用卡進(jìn)行支付結(jié)算時,如果商場與銀行沒有實現(xiàn)實時劃賬,需要在銀行允許付款額之內(nèi)或在授權(quán)后系統(tǒng)會繼續(xù)詢問信用卡的種類,選擇后按下輸人鍵,系統(tǒng)繼續(xù)詢問卡號,將信用卡在收款機磁卡閱讀器上將卡號刷入,屏幕回到銷售狀態(tài),此銷售過程結(jié)束,然后辦理壓卡、簽字等手續(xù)。
收款員在每日換班、下班前,要進(jìn)行結(jié)賬處理。將現(xiàn)金抽屜中的現(xiàn)金、支票金額、以及信用卡金額輸入到收款機,收款機就會記錄下該收款員這個階段的工作情況,并打印出收款員的銷售對賬單,反映出收入的盈虧情況,憑此依據(jù)進(jìn)行交班、接班、交款和結(jié)款處理。
參考資料來源:百度百科-pos機
pos機要怎么注銷掉..急!手機pos機注銷方法:1、聯(lián)系給你安裝pos機的業(yè)務(wù)人員,說明注銷pos機;
2、聯(lián)系pos機的收款銀行,說明需要注銷pos機;
3、打收款行的客服電話,說明需注銷的pos機編號,要求注銷pos機。
擴展資料
在使用信用卡進(jìn)行支付結(jié)算時,如果商場與銀行沒有實現(xiàn)實時劃賬,需要在銀行允許付款額之內(nèi)或在授權(quán)后系統(tǒng)會繼續(xù)詢問信用卡的種類,選擇后按下輸人鍵,系統(tǒng)繼續(xù)詢問卡號,將信用卡在收款機磁卡閱讀器上將卡號刷入,屏幕回到銷售狀態(tài),此銷售過程結(jié)束,然后辦理壓卡、簽字等手續(xù)。
收款員在每日換班、下班前,要進(jìn)行結(jié)賬處理。將現(xiàn)金抽屜中的現(xiàn)金、支票金額、以及信用卡金額輸入到收款機,收款機就會記錄下該收款員這個階段的工作情況,并打印出收款員的銷售對賬單,反映出收入的盈虧情況,憑此依據(jù)進(jìn)行交班、接班、交款和結(jié)款處理。
參考資料來源:百度百科-pos機
POS機注銷:
聯(lián)系安裝POS機的業(yè)務(wù)人員,要求撤銷POS機;
聯(lián)系POS機的收款銀行,告知其需要撤銷POS機;
撥打收款行的客服電話,告知其POS機編號,要求撤銷POS機。
注:
一般POS機有所屬銀行LOGO;
按照安裝合同,如果提前撤銷POS機,可能會付一定的違約金;
撤銷POS機后會退還押金。
他是可以繼續(xù)使用POS的,你先確認(rèn)下是什么牌子POS機,一般的POS機都是申請人來收款的,按正常來講應(yīng)該是你本人的銀行卡來收款的啊,你有銀行卡在他手里面嗎? 如果沒有的話一般是沒有事情的,如果有的話你可以打印那張卡的流水出來,查驗下POS的品牌,并直接找那個品牌投訴,停止自己的機器并直接注銷。
5、手機pos機如何注銷的
手機pos機注銷方法:
1、聯(lián)系給你安裝pos機的業(yè)務(wù)人員,說明注銷pos機;
2、聯(lián)系pos機的收款銀行,說明需要注銷pos機;
3、打收款行的客服電話,說明需注銷的pos機編號,要求注銷pos機。
注意事項:
1、手機pos機一般都有所屬銀行l(wèi)ogo圖標(biāo)的,很好找;
2、按照安裝合同,如果提前注銷pos機,可能需要付一定的違約金;
3、注銷pos機后會退還押金。
擴展資料
安全性
一、把銀行卡與手機進(jìn)行綁定,如果手機遺失,銀行卡上的錢安全性:
1、如果與銀行卡綁定的手機丟了,撿到手機的人要輸入SD卡的交易密碼,還得輸入銀行卡的密碼,才能進(jìn)行交易。同時,一旦掛失后原卡就立刻失效,可以保護(hù)使用者的資金安全。
2、權(quán)威合作銀行,保證用卡安全。
3、POS手機支付有五大優(yōu)勢來確保它的交易安全。國家信息化專家咨詢委員會委員、中國人民銀行科技司原司長陳靜還介紹說,一開始對于手機支付的安全性有很多討論,但實踐發(fā)現(xiàn),手機支付的信息傳輸雖是開放的,但其傳輸速度是以毫秒計算,從技術(shù)上來講,截獲傳輸信息后進(jìn)行破解的難度非常高。與網(wǎng)銀相比,使用者登陸網(wǎng)銀的時間是以分鐘計算的,給犯罪分子留下可乘之機。因此,手機支付的安全性是高于網(wǎng)銀。
二、手機pos硬件本身安全性:
1、手機pos本身是工信部認(rèn)證并頒發(fā)了生產(chǎn)許可的,不是山寨機,性能穩(wěn)定。
2、手機pos機采用了國際領(lǐng)先的應(yīng)用服務(wù)器和數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。在銀行端,使用SSL128位加密算法,確保信息傳輸安全;在平臺端,使用PKI/CA電子簽名認(rèn)證傳輸技術(shù),推出符合《電子簽名法》的安全支付系統(tǒng),對訂單信息進(jìn)行加密和效驗,從而確保在Internet上數(shù)據(jù)傳輸?shù)臋C密性、真實性、完整性和不可抵賴性。
3、強大的軟硬件結(jié)合的防火墻體系,完善的入侵檢測系統(tǒng),主動式的防御設(shè)備。專業(yè)的防黑客入侵、防病毒、漏洞掃描技術(shù)。穩(wěn)健的J2EE構(gòu)架,JSP+JAVA BEAN+SML環(huán)境,具有強大的安全性和可擴展性。以上這些舉措,使得系統(tǒng)安全穩(wěn)定性達(dá)到了一個很高級別,也是順利通過CSTC認(rèn)證的重要因素。
參考資料:百度百科-手機pos機
刷卡的話用趣刷吧,綁卡就能刷,不用機器,指標(biāo)不對不可能有正確結(jié)果,指標(biāo)的作用是引導(dǎo),引導(dǎo)背指標(biāo)的人做對的事并達(dá)成結(jié)果,必須經(jīng)常審視既有的指標(biāo)體系是否有偏差。 你好,POS機的銷戶可以通過支付服務(wù)商進(jìn)行,個人無法直接注銷,你可以聯(lián)系一下支付服務(wù)商提交相關(guān)資料后注銷。 我這個手機就綁定了好多pose機,不用專門的注銷,你只用不要不只要不用了,給他放了就行了
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